Redacción
El 91% de los jóvenes españoles ha comprado alguna vez un producto que descubrió por casualidad en redes sociales, y la mitad, el 50%, reconoce que le pasa «a menudo».
Los jóvenes de 18 a 30 años son los que más tiempo pasan en redes, con una media de 1 hora y 23 minutos al día, y el 56% de la Generación Z admite que las redes influyen directamente en sus decisiones de compra.
El 79% cree que hay «demasiados» anuncios patrocinados en redes, y aun así el 69% reconoce que ese contenido le da ganas de comprar «a menudo».
Basta con abrir TikTok o Instagram mientras estamos en la playa, esperamos al tren o pasamos tiempo en casa, para acabar comprando algo que ni siquiera estábamos buscando. Le pasa al 91% de los jóvenes españoles de entre 15 y 25 años, según el estudio ‘Los consumidores del mañana’, elaborado por Orisha Commerce en colaboración con OpinionWay. De hecho, a la mitad, el 50%, no le pasa una vez, le pasa «a menudo».
Más tiempo, más escaparate
El verano multiplica las horas frente a la pantalla, y el propio ecosistema de redes sociales lo confirma. Según el Estudio ‘Redes Sociales 2026’ de IAB Spain, los jóvenes de 18 a 30 años son quienes más tiempo dedican a las redes sociales en España, con una media de 1 hora y 23 minutos diarios repartidos entre 6,1 plataformas al mes. Ese tiempo no es pasivo, el 56% de la Generación Z reconoce que las redes influyen directamente en sus decisiones de compra, y un 35% ya ha comprado alguna vez sin salir de la propia plataforma.
Con las rutinas rotas y más momentos muertos, el verano es, precisamente, el escenario donde ese tiempo de exposición se dispara. No hace falta ir a buscar nada, el contenido llega solo, y con él, la oportunidad de compra.
Comprar sin darse cuenta
El live shopping refuerza una tendencia clara, según el estudio de Orisha Commerce, y es que el 45% de los jóvenes españoles ya ha comprado alguna vez en directo a través de TikTok o Instagram, un formato en el que la inmediatez no deja espacio a la reflexión antes de la compra. Además, la publicidad hace el resto, ya que el 69% reconoce que los contenidos patrocinados aumentan sus ganas de comprar «a menudo», y el 49% ha comprado tras ver un anuncio en redes al menos una vez al mes.
Cada vez hay más publicidad esperando entre story y story
El estudio ‘Influencer Economy: los datos del mercado sin filtros’, elaborado por IAB Spain junto a Primetag, indica que el volumen de contenido patrocinado en España creció un 73% en TikTok y un 45% en Instagram durante 2025. Y no es que haya más contenido en general, el total de publicaciones bajó un 5% en Instagram y un 15% en TikTok. Hay menos contenido, pero una parte cada vez mayor de lo que se ve en el feed es publicidad.
En Instagram, los Reels patrocinados ya suponen la mitad de todo el contenido de marca en la plataforma, el doble que el año anterior. Y el 10% de esos Reels que además llevan promoción de pago concentra ya el 28% de las visualizaciones totales. Cuanto menos publica la gente, más espacio ocupa la marca entre publicación y publicación.
Lo saben, y aun así compran
Lo más llamativo es que los jóvenes compran por impulso, pero también son conscientes de ello. Y es que, el 79% opina que hay «demasiados» anuncios patrocinados en redes sociales. Esa distancia entre lo que se piensa y lo que se hace es, quizá, el retrato más fiel de cómo esta generación consume en la era del scroll infinito.
Durante el verano, el escaparate digital que nos muestran las redes sociales permanece abierto y, con más tiempo libre, caer en el scroll infinito es más fácil. Por eso las nuevas generaciones deben ser conscientes de cuánto tiempo pasan expuestas a los contenidos que estas plataformas ofrecen para generar hábitos de compra responsables que respondan a decisiones propias.
